那么，男士產(chǎn)品到底如何做？有哪些秘訣和技巧？本人根據(jù)入行十年來的實踐以及對行業(yè)的理解、分析總結(jié)出一些粗淺心得，

　　產(chǎn)品開發(fā)：“十定”定江山

　　產(chǎn)品開發(fā)之初，大一點的企業(yè)，都會在立項之前，要求產(chǎn)品開發(fā)人員對項目提出立項報告，并以決策會議的形式，聽取項目負(fù)責(zé)人匯報（主要內(nèi)容為產(chǎn)品概念、市場定位、目標(biāo)消費者定位、價格定位、投入預(yù)算產(chǎn)出比、贏利周期），如果一致通過，則表示項目可以立項。反之，則不能立項。不過，據(jù)我所知，國內(nèi)的二、三線企業(yè)基本上沒有此個環(huán)節(jié)，既使在公司制度上有這個規(guī)定，也沒有按照執(zhí)行。實際上，大多是老板“拍腦袋”決定的。正因為缺少這個流程，從而使產(chǎn)品開發(fā)之初，就存在潛在危機。此類的例子可謂多不勝數(shù)。就以廣州某“X派”化妝品公司為例，一個男士化妝品，二年前就敢開發(fā)40多個品項，并且是走百貨商場專柜渠道，不可謂不大膽了。結(jié)果可想而知的，幾百萬的包材及成品至今封存在倉庫。成功來自偶然。正因為這些在特殊環(huán)境下，偶然的成功機會，成就了的這些老板，往往對自己的判斷堅信不疑，從而開發(fā)起產(chǎn)品來，也是專斷獨行，而下屬既使有天大創(chuàng)意或是不同意見也只能聽之由之了。所以，行業(yè)內(nèi)流行這樣一種說法，企業(yè)內(nèi)的策劃總監(jiān)只有一個，那就是老板，所招聘的策劃總監(jiān)，只不過是執(zhí)行真正策劃總監(jiān)的意圖罷了。所以，行業(yè)內(nèi)還有一句話，那就是“日化無大師”，言下之意，不過你抄我我少他罷了，誰的成功不成功，基本上取決于他的運氣，也正因為這一點，很多老板在開發(fā)產(chǎn)品時都拉上了風(fēng)水先生，而本人也迷上了周易。

　　本人扶助過成萬元創(chuàng)業(yè)的同鄉(xiāng)，也在年銷售達(dá)數(shù)十億的企業(yè)做過高層管理，縱觀天下日化，對日化領(lǐng)域的老板，在產(chǎn)品開發(fā)方面，無非用到的是一個字：抄。所不同的是抄的水準(zhǔn)，能不能抄出新意，抄出境界，還是抄出個三不象來。

　　不管大小賣場，我們?nèi)タ纯磭�產(chǎn)品牌的男士化妝品，基本上抄的水準(zhǔn)也差不多，我們可以從男士洗面奶的包裝風(fēng)格看出來，大多變來變?nèi)ナ窃凇癕AN”上做文章，跟誰學(xué)的，跟外國品牌學(xué)的。更準(zhǔn)確地說是跟在中國境內(nèi)行銷的國際品牌學(xué)的，我們可以看到妮維雅的男士化妝品就是這種典型代表。大家都知道，消費者購買新產(chǎn)品時的第一行為是看包裝（包裝、品牌、價格、利益點、附加值），由此自然而然可以總結(jié)到，在包裝沒有優(yōu)勢的前提下，消費者只有把購買因素決定于品牌。也由此消費者最終購買外資品牌了。

　　不過，最近本人觀察到，有個“伊X莉”的品牌，新推出了男士化妝品，其外包裝中顯著的箭頭符號使人耳目一新，據(jù)聞就是全部照搬國外某品牌的，而這個品牌并沒有在國內(nèi)銷售。但是，的確抄出了水準(zhǔn)，也抄出了膽略，畢竟敢用全新符號的國內(nèi)企業(yè)不多。據(jù)了解，此產(chǎn)品在該企業(yè)2008下半年招商會議展示時，其全新的、大膽的包裝符號引起客商一片驚呼，贊口不絕于耳。

　　但凡產(chǎn)品開發(fā)，本人認(rèn)為，必先有十定：定市場、定概念、定文案，定風(fēng)格，定工藝、定價格、定渠道、定消費者、定終端、定目標(biāo)。凡事只有先定之，方從之，方能速而戰(zhàn)勝是也。不過，從本人經(jīng)歷過的企業(yè)及所見到過的企業(yè)來看，少有全者。大多是走馬觀花老板一言堂。在所謂的“遇河搭橋逢山開路遇鬼斬鬼遇神辟神的”錯誤口號下，多數(shù)企業(yè)死于自己的短見和無知——在當(dāng)今如此激烈的市場中，20世紀(jì)八十年代的戰(zhàn)術(shù)早已成為“事倍功半”的廢物，縱使企業(yè)實力雄厚，也經(jīng)不過多少回合折騰，對于中小型日化企業(yè)而言，更是不堪設(shè)想。

　　“十定”如何來？如何定出新意？這少不得企業(yè)前提必須要做市場分析工作以及必要的SWOT項目分析。孫子兵法云，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。遺憾的是現(xiàn)在的中小型日化企業(yè)都沒有這個高度，認(rèn)為沒有必要花銀子做市調(diào)。據(jù)本人了解，現(xiàn)在的國內(nèi)中小日化企業(yè)，多是老板一言堂，頂多也不過產(chǎn)品開發(fā)人員拿著個包裝稿樣在公司內(nèi)部做個測試。這種損失是巨大的，往往很多產(chǎn)品是“將士出師未捷身先亡”，甚至于“未出師身先死”，前文中提到的“X派”化妝品就是如此命運，倉庫中3年的包材都壓得花黃變色。假若當(dāng)初花些銀子請個市調(diào)公司對項目進行調(diào)研，命運會不會如此呢，我想肯定不是這樣悲涼了。

　　產(chǎn)品開發(fā)，“十定”定江山。但一定要定出新意。沒有新意，沒有結(jié)合市場的新意，都無異于空中樓水中月。沒有新意的產(chǎn)品，沒有新的推廣模式，勢必要付出數(shù)倍甚至于更大的代價充當(dāng)這昂貴學(xué)費。　　

　　渠道網(wǎng)絡(luò)　立體創(chuàng)新在即　　

　　產(chǎn)品出來了，就要通過一定的渠道把產(chǎn)品賣出去。打個最淺顯的比方，我們的產(chǎn)品就象井水一樣，水井挖好了，泉水流出來了，得要送到消費者家中才行。那么水管就是我們需要的渠道了。

　　前面小節(jié)中“十定”中有一條，就是定渠道。這個渠道，就是我們的產(chǎn)品銷售通路，也就是我們剛說到的“水管”。渠道設(shè)計得合理，“管”大而“出水口”多，我們的產(chǎn)品就銷售得快。反之，就會形成“腸梗阻”，結(jié)果影響銷售。

　　從當(dāng)前的國產(chǎn)中小企業(yè)品牌來看，當(dāng)前的男士化妝品銷售渠道，清一色依托傳統(tǒng)化妝品渠道，集中在商場、超市、專賣店、日化店、個人護理品店銷售�？偨Y(jié)歸納一下，主要呈現(xiàn)如下特點：一線市場，國產(chǎn)化妝品基本上以洗面奶之類的潔膚產(chǎn)品銷售為最，護膚類的化妝品市場基本上給了國際品牌。二三線市場，同樣以潔膚產(chǎn)品銷售為最，但在潤護類有一定市場；而主要原因是國際品牌的渠道在二級市場尚沒有完全滲透。在四級市場，男士產(chǎn)品還沒有“下鄉(xiāng)”，很難尋找其蹤。為什么，原因很簡單，絕大多數(shù)男性農(nóng)民還不需要使用化妝品。而在專業(yè)線領(lǐng)域，男士產(chǎn)品僅源于大型會所的男賓部消費。從消費特征外，除了潔膚產(chǎn)品及功效產(chǎn)品（主要去痘），日常護膚保養(yǎng)類的化妝品幾乎沒有男士主動購買，就是國際品牌，也主要是送禮的形式消費，國產(chǎn)品牌同樣如此。我們還在調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，高級白領(lǐng)男士公民的手提包里，辦公室的抽屜，是絕沒有化妝品的。為什么，一位在廣州中信上班的經(jīng)理直言不諱：一個大男人，怎么可能象個女人一樣，包里放化妝品？

　　在我們通對廣州部分白領(lǐng)、以及通過網(wǎng)絡(luò)中的營銷經(jīng)理總監(jiān)群意外發(fā)現(xiàn)：男士使用化妝品，絕大多數(shù)是女人逼的，或者是教會的。最初男性排斥，最后在女人溫柔的關(guān)愛攻勢下，被迫接受使用化妝品。由此，我們得出一個結(jié)論：在傳統(tǒng)賣場的銷售是有限的，畢竟愛男子的女子并不是人人如此，畢竟在禮品領(lǐng)域也不是很大，所以，我們可以開辟全新的藍(lán)海市場，藍(lán)海市場在哪，就在男人常去消費的地方，男人們經(jīng)常集中的地方，在與美容健身相關(guān)連的地方。而開辟此渠道的主要目的在于：改變當(dāng)前的男性消費觀念，也就是說改變由被動型消費轉(zhuǎn)為主動型消費。

　　為此，我們建議，不妨開辟桑拿沐足館、男子會所、保健按摩場所、加油站系統(tǒng)（針對司機，如防曬護手霜類產(chǎn)品）、醫(yī)院皮膚科（特別針對男性用護理類產(chǎn)品）等等。相信這些地方，可以帶來男性化妝品突破性地銷售增長。

　　當(dāng)然，不能簡單的把產(chǎn)品灌輸?shù)角�道了事，�?yīng)當(dāng)還要配置一套相應(yīng)的終端推廣方法，才不至于產(chǎn)品“腸梗阻”現(xiàn)象發(fā)生。為什么，因為這些渠道，雖是個藍(lán)海，但同樣缺少培訓(xùn)推廣教育方法，如果不灌輸相適應(yīng)的“軟件”，縱使產(chǎn)品進場，也是形同虛設(shè)。